売れるセールスレターに必要な5つの要素【例文あり】

どうも、狐乃文人です。

売れるセールスレターにはいろいろな工夫がされているわけですが、「どんなことが書いてあるか」「ユーザーが求めている情報が書いてあるか」はとても重要です。

そこで今回は売れるセールスレターに必要な5つの要素について解説します。

セールスライターとして働いていくなら、絶対に押さえておきたい考え方も紹介しているので、ぜひ最後までご覧くださいね。

売れるセールスレターに必要な5つの要素

売れるセールスレターに下記の5つの要素が重要と言われています。

これらすべてを盛り込むのは難しいかもしれませんが、最低でも3要素は必ず入れたいですね。

それでは順に解説していきます。

体験者の感想

よく通販番組なんかである体験者の方へのインタビューのことですね。

企業からの効果の紹介はどうしても他人事のように聞こえてしまいますが、実際に使っている人の感想はターゲットが自分ごととして捉えやすくなります。

特に体験者の感想を使う時は「利用者の顔」が重要です。

人間の不思議なところですが、顔を見ると言葉だけでは伝わらない細かなニュアンスを読み取ったり、信頼感を感じたりすることがあります。

そのため、体験者の感想はできるだけ利用者の顔が見えるような工夫をすると良いでしょう。

例えば映像なら顔を映す、手紙やメールでの感想なら顔写真を送ってもらうことをおすすめします。

売れるセールスレターには、ほぼ確実に入っていると言っても過言ではないので、積極的に使っていきたいですね。

独自性

独自性とは競合他社に負けないオンリーワンの強みのことです。

例えば「業界シェア率NO.1」「地域最安値の衝撃価格」「世界初〇〇を取り入れた商品」といった宣伝文句がよく使われていますね。

この他にも

といった権威性を使った訴求も独自性を強調する方法として有効です。

しかし、市場が大きな業界だと独自性を見つけるのは非常に難しいでしょう。

そういう時は、複数の要素をかけ合わせて独自性を見つけるのがオススメです。

例えば、自社で生産・販売している食パンを売りたい場合、このように探してみると良いでしょう。

このように1つの要素だけでは独自性として弱いとしても、複数の要素を組み合わせることで強い独自性となって売れやすくなるでしょう。

比較

また商品やサービスが優れていることをアピールするなら、他社や自社の類似商品との比較を行うと良いでしょう。

例えばこんな感じです。

このように比較表にまとめると、文章で説明するよりもわかりやすくなります。

また比較表を作る時は売りたい商品の強みを比較すると良いでしょう。

先程の表の場合「弊社の掃除機」はほとんど◎か◯になっています。

このように他社と比較して優位性が認められる要素だけを選択することで、売りたい商品の魅力を伝えやすくなりますよ。

狐乃

ただ、あまりにも都合良くしすぎるとターゲットが不信感を抱くので、「程よい塩梅」が重要です

簡単さ

いくら良い性能の商品やサービスだとしても、使い方が難しかったり設定がめんどくさいとなかなか売り上げは伸びません。

売れるセールスレターを目指すなら、可能な限り簡単さを強調しましょう。

簡単さを強調するには下記の表現がおすすめです。

このように具体的かつ簡単さが伝わる表現だと、ユーザーのやる気を削ぐことなく購入に繋げやすくなります。

金銭的保証

日本人は「ノーリスク」という言葉にとことん弱い特性があります。

そのため、セールスレターで金銭的な保証をつけてあげると購入のハードルがぐっと低くなり、売れやすくなります。

ただ、こういった保証をつけるのが難しいという場合もあるでしょう。

そういう時は「金銭的保証」ではなく「精神的保証」をつけてあげましょう。

金銭的な保証と比べると弱いですが、ないよりも断然安心感が増して売れやすくなりますよ。

まとめ

いかがだったでしょうか。

今回は売れるセールスレターに必要な5つの要素について解説してきました。

このような要素を入れることで、セールスレターの完成度が高くなり、より売れるようになるでしょう。

ぜひセールスレターを書く際は取り入れてみてくださいね。