どうも、狐乃文人です。
CTA（コールトゥアクション）は、オンラインマーケティングやセールスライティングにおいて欠かせない要素です。
ターゲットに具体的な行動を促すCTAは、LPやセールスレターのクリック率を上げる手助けをします。
特に、CTAのコピーはターゲットの行動を後押しするために重要な役割を担っています。
そこで今回は成約率を上げるための効果的なCTAのコピーについて解説します。
この記事を読むことで、
- LPやセールスレターのクリック率UPが期待できる
- CTAのコピーのバリエーションが増える
- 効果的なコピーがわかる
このようなメリットが得られるでしょう。
魅力的なCTAのコピーの作り方
Web上でのビジネスにおいて、成果を最大化するためには魅力的なCTAのコピーが必要です。
魅力的なコピーを選択することで、クリック率の上昇や成約率の向上に繋がるでしょう。
このセクションでは、魅力的なCTAのコピーの作り方を解説します。
ターゲットを理解する
魅力的なCTAのコピーを作るにはターゲットの心理をよく理解することが重要です。
例えば、
- 商品を買ってほしい人の特徴（性別、年齢、地域、職業など）
- 商品を買ってほしい人の悩み
- 商品を買ってほしい人が叶えたい目標、夢
など、思いつく限り書き出してみましょう。
これらの情報はターゲット像を具体的にします。
ターゲット像をより具体的にすることで、CTAを押す時にどんな気持ちなのか想像しやすくなるため、良いコピーを作りやすくなります。
具体性と魅力を兼ね備えたコピーを考える
魅力的なCTAのコピーには、具体性と魅力を兼ね備えていることが求められます。
ターゲットの悩みを解消する具体的なコピー、ターゲットの購買意欲を掻き立てる魅力的なコピーを選ぶことで、読者は自然な流れでボタンをクリックしやすくなります。
（例）ウォーターサーバーの無料トライアル
ターゲットの悩みを解消する具体的なコピー
「美味しい水で家族の健康を守る」
ターゲットの購買意欲を掻き立てる魅力的なコピー
「大地の恵みが感じられる水を無料で試す」
クリック率の高いCTAのコピーを作るコツ
CTAのクリック率を高めるためには、ターゲットがクリックしたくなるようなコピーを設置すると良いでしょう。
ここからは、クリック率の高いCTAのコピーを作るコツを解説します。
行動を促すフレーズを使う
クリック率の高いCTAには行動を促すコピーが使われています。
例えば
- 〇〇を始める
- 〇〇に申し込む
- 〇〇を受け取る
このように具体的な行動を示す言葉を使うことで、ターゲットは次の行動を起こしやすくなります。
ターゲットのベネフィットを伝える
またCTAのコピーには、クリックして得られるベネフィットを提示すると良いでしょう。
ベネフィットとはターゲットが商品やサービスを使って得られる利益のこと。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
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（例）パーソナルトレーニングのLPの場合
- スリムな体を手に入れる
- 三段腹をスッキリさせる
- きれいに痩せて自信を手に入れる
このように、ターゲットが手に入れたい未来の姿をコピーに使うことで、クリック率を高めやすくなります。
ターゲットに緊急感を与える
緊急感を与えるCTAのコピーは、セールスやコンバージョン率向上の重要な要素です。
魅力的なCTAコピーは、読者に行動を促す力を持ち、クリック率の上昇や成約率の向上が見込めます。
具体的に緊張感を与える表現方法をご紹介すると
- 今だけ3日間限定！（期間限定の訴求）
- 先着10名様まで！（数量限定の訴求）
- 今すぐ〇〇してください（行動喚起の訴求）
など、ターゲットが今すぐ行動を起こしたくなるような訴求が有効です。
まとめ
今回は成約率を上げるための効果的なCTAのコピーについて解説しました。
ターゲットに合わせた魅力的なコピーにすることで、読者の行動を促し、クリック率や成約率の向上が期待できます。
ぜひLPやセールスレターのCTAに活用してくださいね。
