どうも、狐乃文人です。
CTA（コールトゥアクション）は、オンラインマーケティングやセールスライティングにおいて欠かせない要素です。
ターゲットに具体的な行動を促すCTAは、ランディングページや（LP）やセールスレターのクリック率を上げる手助けをします。
特に、CTAのコピーはターゲットの行動を後押しするために重要な役割を担っています。
そこで今回は成約率を上げるための効果的なCTAのコピーについて解説します。
この記事を読むことで、
- ランディングページやセールスレターのクリック率UPが期待できる
- CTAのコピーのバリエーションが増える
- 効果的なコピーがわかる
このようなメリットが得られるでしょう。
魅力的なCTAのコピーの作り方
ランディングページや（LP）やセールスレターで成果を最大化するためには魅力的なCTAのコピーが必要です。
魅力的なコピーを選択することで、クリック率の上昇や成約率の向上に繋がるでしょう。
このセクションでは、魅力的なCTAのコピーの作り方を解説します。
ターゲットを理解する
魅力的なCTAのコピーを作るにはターゲットの心理をよく理解することが重要です。
例えば、
- 商品を買ってほしい人の特徴（性別、年齢、地域、職業など）
- 商品を買ってほしい人の悩み
- 商品を買ってほしい人が叶えたい目標、夢
など、思いつく限り書き出してみましょう。
これらの情報はターゲット像を具体的にします。
ターゲット像をより具体的にすることで、CTAを押す時にどんな気持ちなのか想像しやすくなるため、良いコピーを作りやすくなります。
具体性と魅力を兼ね備えたコピーを考える
魅力的なCTAのコピーには、具体性と魅力を兼ね備えていることが求められます。
ターゲットの悩みを解消する具体的なコピー、ターゲットの購買意欲を掻き立てる魅力的なコピーを選ぶことで、読者は自然な流れでボタンをクリックしやすくなります。
ウォーターサーバーの無料トライアルを販売する場合のコピー例
ターゲットの悩みを解消する具体的なコピー
「美味しい水で家族の健康を守る」
ターゲットの購買意欲を掻き立てる魅力的なコピー
「大地の恵みが感じられる水を無料で試す」
クリック率の高いCTAのコピーを作るコツ
CTAのクリック率を高めるためには、ターゲットがクリックしたくなるようなコピーを設置すると良いでしょう。
ここからは、クリック率の高いCTAのコピーを作るコツを解説します。
行動を促すフレーズを使う
クリック率の高いCTAには行動を促すコピーが使われています。
例えば
- 〇〇を始める
- 〇〇に申し込む
- 〇〇を受け取る
このように具体的な行動を示す言葉を使うことで、ターゲットは次の行動を起こしやすくなります。
ターゲットのベネフィットを伝える
またCTAのコピーには、クリックして得られるベネフィットを提示すると良いでしょう。
ベネフィットとはターゲットが商品やサービスを使って得られる利益のこと。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
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（例）パーソナルトレーニングのランディングページの場合
- スリムな体を手に入れる
- 三段腹をスッキリさせる
- きれいに痩せて自信を手に入れる
このように、ターゲットが手に入れたい未来の姿をコピーに使うことで、クリック率を高めやすくなります。
限定性を訴求する
CTAコピーに限定性を加えると、読者に行動を起こすことを強烈に促すことができます。
例えば
- 今だけ3日間限定！（期間限定の訴求）
- 先着10名様まで！（数量限定の訴求）
など、限定性を訴求することでユーザーに「今すぐ行動しなくちゃ」と行動を起こす動機を与えることができます。
限定制の効果的な使い方については、こちらの記事で詳しく解説しています。
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心理的安全性を伝える
人間は行動を起こす時、どれだけ科学的・論理的に安全だと理解していたも「本当に大丈夫かな？」と不安を感じやすい特長があります。
その不安を少しでも解消するために、第三者からの信用や社会的信用を併せて訴求することをおすすめします。
社会的信用を得るライティングテクニックをこちらの記事で詳しく解説しているので、ぜひ併せてご覧ください。
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まとめ
今回は成約率を上げるための効果的なCTAのコピーについて解説しました。
ターゲットに合わせた魅力的なコピーにすることで、読者の行動を促し、クリック率や成約率の向上が期待できます。
ぜひランディングページやセールスレターのCTAに活用してくださいね。
