【チャルディーニの法則】影響力の武器をセールスライティングに応用する方法

どうも、狐乃文人です。

セールスライティングを勉強する時に、書籍を活用される方も多いと思います。

ただ、セールスライティングやマーケティングの書籍は無限と言っても過言ではないぐらい、数多く出版されていてどれを読んだら良いかわからないと思います。

※僕もいろんな書籍を読んできましたが、ハズレと感じる書籍も多かったです。

そんな中、これからセールスライティングやコピーライティングを勉強する方、すでに現場で働いている方の両方におすすめできる書籍が「影響力の武器」です。

この書籍は、セールスライティングやコピーライティングに必要な基本的な考え方が詰まっている「名著」と呼ばれる一冊です。

そこで今回は影響力の武器で紹介されているチャルディーニの法則をセールスライティングに応用する方法を僕の主観を含めて解説します。

影響力の武器とは社会心理学をマーケティングに応用した名著

「影響力の武器」（原書：Influence: The Psychology of Persuasion）は1984年に発売された書籍です。

著者の社会心理学者ロバート・B・チャルディーニ氏は、コロンビア大学、スタンフォード大学など名だたる有名大学で客員教授を務めています。

そんな名著「影響力の武器」では、人の行動に影響を与える6つの心理法則（通称：チャルディーニの法則）について詳しく解説がされています。

チャルディーニの法則を使う目的は、『人に行動させる、人にYESと言わせる』ことです。

言い換えるなら、書き手の要望通りに商品を購入させるための心理テクニックなのです。

そんな奇跡のような力を秘めたチャルディーニの法則は、マーケティングやセールスライティングの基礎としてあらゆる書籍やセミナーで語られています。

影響力の武器（チャルディーニの法則）をセールスライティングに応用する方法

ここからは、影響力の武器で語られている「チャルディーニの法則」をセールスライティングに応用していく方法を解説します。

チャルディーニの法則は、それ単体で機能するものではなく、複数を組み合わせることで効果が高まります。

例えば、「返報性の原理」単体を使うよりも、「好意の法則」や「一貫性の原理」と一緒に使うことで、ターゲットにYESと言わせやすくなります。

ぜひ組み合わせることを前提に、次の応用例を見ていきましょう。

返報性の原理はSNSやDMなどで有効

返報性の原理とは、相手に親切にされたり、なにか嬉しいことをしてもらったりしたら、そのお礼や恩返しがしたくなる心理効果のことです。

このように返報性の原理は、ギブ・アンド・テイクの精神を利用して商品を購入させやすくなります。

そんな返報性の原理は主に、SNSやDMなど相互やり取りができるツールを使ったセールスで有効です。

こういったお返しをしたくなるような仕組みを使うことで、商品を購入してもらいやすくなるでしょう。

返報性の原理について、さらに詳しく知りたい方はこちらの記事を参照ください
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一貫性の原理はLPやステップメールで有効

一貫性の原理は「自らの行動や発言に矛盾がないようにしたい」と思う心理効果のことです。

このように一貫性の原理は、相手に行動を起こす動機を与えることができます。

そんな一貫性の原理は、LPやセールスレター、ステップメールなど長文でターゲットを説得する場面で有効です。

一貫性の原理を使った仕組みでターゲットの気持ちを盛り上げていくと、最初は購入する気がなくても次第に購入意欲が高まっていきます。

より具体的に一貫性の原理の使い方について知りたい方は、こちらの記事を参照ください
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社会的証明の原理はLPやセールスレターで有効

社会的証明の原理は別名「バンドワゴン効果」と呼ばれ、自ら意思決定をする際に多数派の意見や行動に同調しやすくなる心理効果のことです。

社会的証明の原理を使うことによって、大衆を味方に付けて大勢の人を誘導しやすくなります。

そんな社会的証明の原理を応用する場合、LPやセールスレターといったターゲットにアクションを求める場面で最後のひと押しに非常に有効です。

このように、社会的証明の原理を活用することで、ターゲットの不安を解消して購入を促しやすくなるでしょう。

社会的証明の原理の具体例やより詳しい使い方については、こちらの記事で解説しています。
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好意の法則はDMやSNSで有効

好意の法則とは、好意を抱いている人物からの要求は受け入れられやすくなる心理効果のことです。

好意の法則は人間関係と同じく、コツコツ信頼や好意を積み重ねることが重要です。

時間や手間がかかりますが、他の原理や法則と比べて購買意欲をかなり強く高めます。

好意の法則を応用するなら、DMやSNSなどターゲットと相互に接触できる媒体が好ましいでしょう。

このように、好意の法則を活用することで、ターゲットの好感や信頼を獲得していき、
商品を購入してもらいやすくなるでしょう。

好意の法則の使い方や注意点について、こちらの記事で解説しています。
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稀少性の原理は商品のコンセプトやLPで有効

稀少性の原理とは、供給が需要に追いつかなくなると「付加価値」が高いように感じる心理効果のことです

希少性の原理を使うことで、商品自体の付加価値が高まって高額でも売れやすくなります。

そんな希少性の原理は商品のコンセプトやLP・セールスレターで活用することをおすすめします。

希少性の原理を使うことで、ターゲットの購買意欲を煽りやすくなるでしょう。

さらに詳しく希少性の原理の使い方を知りたい方はこちらの記事を参照ください。
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権威性の原理はLP・セールスレターで有効

権威性の原理とは社会的な信頼によって相手が信じやすくなる心理効果のことです。

権威性の原理に圧倒されたターゲットは、無条件に商品を購入しやすくなるでしょう。

そんな権威性の原理はLP・セールスレターで有効です。

権威性の原理を使って社会的信頼を高めることで、ターゲットの信用を獲得しやすくなります。

そんな権威性の原意の具体的な使い方や注意点はこちらの記事で詳しく解説しています。
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まとめ

いかがだったでしょうか。

今回は影響力の武器で紹介されているチャルディーニの法則をセールスライティングに応用する方法を解説しました。

今回は僕の主観や実践的な使い方を中心に解説しましたが、もし金銭的に余裕がある方は、ぜひ書籍を手にとっていただき、ご自身の目で最後まで読んでみてくださいね。

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